向新向优向前行丨到县域市场“开疆拓土” ——下沉市场消费“潮”（中）

遵义盒马开业当天消费者进店体验。 贵州日报记者 吴浩宇 摄

       今年的黔南州夏季车展上，比亚迪收获89台订单，成绩亮眼。

       “夏季车展叠加省补和黔南州汽车下乡补贴，让一些持观望态度的消费者也下单了。”黔南州比亚迪负责人谢深冰说。

       补贴为消费添了一把力，但89张订单并非只是一场车展带来的短期热度。更深层的变化，是新能源汽车的产品、渠道和消费选择，正在加快向县域、乡镇延伸。

       “五年前，比亚迪在黔南州的市场渗透率只有17%左右，如今已稳定在40%左右。”谢深冰说，消费人群也在扩大，以前主要是机关事业单位工作人员，现在农户、个体经营者逐步成为重要消费群体。

       这几年，新能源汽车消费者从少数尝鲜者向更多普通家庭扩展，品牌网点也由中心城市向县域铺开。

       目前，比亚迪在都匀布局两家4S店和一座城市展厅，在瓮安、惠水分别设立厂家授权城市展厅，其余县域则通过与当地汽车从业者合作，开展车型常态化展示，实现黔南州各县展示网点全覆盖。

       “在县城就能看车、选车、试车、订车，很方便，我们也经常进入乡镇开展活动，通过展销、试乘试驾，将触角继续伸向基层市场。”谢深冰说。

       网点扩张最终落在销量上，2024年9月，省补落地后，比亚迪在黔南州销量增长超过20%，2025年延续增长态势，同比增长17.8%。

       随着县乡居民收入水平提高，充电、道路、商业设施不断完善，消费者对新能源汽车的接受度也在上升，县域正成为车企寻找新增量的重要空间。

       汽车是低频、大额消费，供给下沉的另一面，则发生在更高频的日常购物中。

       6月18日，盒马鲜生在遵义国贸购物中心开出快闪店，烘焙、休闲零食等商品上架后，很快受到当地消费者关注。

       “快闪店商品数量仅几十种，但每天进店体验的客流超千人。”店长王军说，部分烘焙产品开售当日下午2点左右便已售空，不少消费者反馈，现在在家门口就能逛盒马，选购生鲜日用品更加便捷。

       7月17日，盒马鲜生遵义首店正式开门迎客，线上配送已于7月9日先行开启。

       2025年，盒马鲜生公布新财年扩张计划，提出开设近100家盒马鲜生门店，新进入城市超过50个。

       “遵义拥有较大的人口规模，县域经济活跃，白酒、茶叶等特色产业聚集，对周边县市具有较强辐射能力。对盒马而言，在这里落下一家门店，服务的并不只是主城区客流，也是在贵州北部建立一个新的市场支点。”盒马贵州区域负责人李天友说。

       从公开布局看，盒马正在将更多门店投向二、三线城市和新的区域市场，遵义首店正处在这轮拓城进程中。

       “本地消费者对高品质产品和新型消费场景的需求不断增长，为新零售业态提供了发展空间。”李天友说。

       盒马鲜生2018年进驻贵州，此前贵阳已布局6家门店，遵义首店开业后，全省门店数量增至7家，品牌将持续深耕贵州市场，后续计划逐步布局贵州省内其他市州。

       优质供给向下走，并非只有“大店”和“大件”，一杯20元左右的新茶饮，同样可以观察品牌下沉的深度。

       今年7月，霸王茶姬将门店开进毕节市织金县核心商圈，成为当地年轻消费者触手可及的日常选择。

       一杯茶饮的距离变化，背后是消费市场版图的变化，随着县域商业体系不断完善，越来越多连锁品牌加快向县城拓展，标准化的产品、成熟的运营模式和年轻化的消费场景，正在县域市场扎根。

       今年5月，霸王茶姬夏季产品“夏梦玫珑”回归，“霸王茶姬贵州”账号同步发布上新信息，消费者在贵州区域门店即可跟上品牌新品节奏。

       从织金县核心商圈的这家门店可以看到，全国连锁品牌的产品迭代，已能够沿着标准化门店网络迅速抵达县域市场，县城年轻消费者不再只是承接早已成熟的常规产品，也开始成为新品推广、会员运营和消费反馈的一部分。

       汽车、盒马、新茶饮，品类不同，体量不同，下沉路径也不相同，多元业态持续向县域市场“开疆拓土”的背后，城乡消费需求正在发生深刻转变——消费者期待商品丰富，也越来越看重品牌、品质和体验。

       贵州县乡消费生机勃勃，汽车、新零售、新茶饮这些新面孔，正在从“有没有”向“好不好”转变。但这股消费升级的浪潮，要想真正翻山越岭、稳住脚跟，光有前端的品牌和商品还不够，下沉市场如何才能持续繁荣？敬请关注《下沉市场消费“潮”（下）》。

二审 王珺

三审 潘雪